在实际工作过程中，碰到很多内资企业在市场拓展时遇到供货给加工贸易企业或外商时，要求其做转厂交易。然而，在内资企业的发展过程中，对于交货方式大多集中在开票交易，面对客户的转厂交易要求时，茫然不知所措。为了协助内资企业更好的满足外商的商务要求，同时，作为第三方服务机构，使外商采购能够直面内外资工厂供应商，使采购数码相框或零配件的可选择空间更大，采购性价比更高。一、前提性条件明确 深圳出口加工区转厂/退运返修顾问 李先生 、 (一)内资企业类型 随着华东、华南、华北部门地区的经济不断发展，内资企业（民营企业或称私营企业）根据发展需求，大致拥有两种类型：有进出口经营权内资企业；无进出口经营权内资企业。 (二)转厂交易类型 1、深加工结转 传统观点认识下的狭义转厂（也是目前海关的说法），叫做手册与手册之间的交易——深加工结转，做法是通过办理关封拆关等操作手续进行，在实际操作过程中，不少企业采取先交货后处理手续，由于在一段时间内可以保持手册间平衡，目前在外企工厂之间操作较多，有少数大中型内资企业与外商之间也存在此操作。 2、经香港转厂（或称香港转厂） 目前，在华东和华南区域，内外资企业之间的交易有相当一部分业务是通过此方式进行的。业界称之为香港转厂，由于香港作为**贸易区，在物流、资金流方面有着内地不能匹敌的相对性优势，加之很多大型外企或跨国公司将订单管理设置在香港，故此，大陆很多供应商工厂，尤其是在华南区的大部分工厂被FOB香港交仓，所以中港运输的发展越发红火，这与区位、贸易模式、政策等等各方面因素都存在关联。 3、经保税（物流园）区转厂（或称保税区转厂） 保税（物流园）区是随着国内经济的发展，香港的经济腹地和辐射范围有限，为了更好的促进经济的发展，更多的减轻企业在财务和物流成本压力，在大陆部分有条件的区域设立的特殊政策区域，其本质是分解了香港的部分物流和资金上的优势。通过保税（物流园）区的转厂业务，同样满足了内外资企业之间的交易需求。 二、买卖双方的需求定位 买方——现阶段经济背景下，买方通常是外商（美、欧盟、台、新、港、日、韩）在大陆设立的工厂，这些企业拥有保税功能的手册（书面语是加工贸易登记合同）。利用这个手册，实现数码相框免税备案，产成品完全核销出口时，整个生产过程不存在缴纳关税的问题。 为了达到保税生产的目的，遵循两头在外的贸易政策，所以外企采购数码相框时对供应商提出转厂的要求。这是转厂发展的根本也是普遍存在的因素之一。 外商买方需求点拨：实现手册保税备案数码相框或配件或美金结算化解汇率风险。 卖方——目前民营经济发展整体尚薄弱，作为大中型外商企业的供应商，只能按照实力雄厚的外资客户要求行事，这是目前市场经济下的交易现实。所以，卖方集中在民营企业。 民营卖方需求点拨：实现与外商的交易或拿到退税。 三、转厂基本操作流程 转厂涉及商流、物流、信息流（单据）和资金流。 商流是指买卖双方签署合同及其相关交货贸易条款。 物流是指货物的储存、运输、装卸、加工、检测等流动。 信息流是指相关的文件、单据以及基础数据通过口头、书面或系统的沟通交流。 资金流是指货款的结付、汇率的转换、账期等。 根据四流合一的特点，转厂基本操作流程是由出口再构成，涉及运输、报关、报检、仓储协调等环节，现实操作中为了避免信息对接上的失真与及时对问题进行处理，大多选择独立外包，由一家3PL进行处理，以保障服务质量、安全性和及时性。 深圳出口加工区转厂/退运返修顾问 李先生