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气动工具产品销售主要还是依靠经销商的渠道进行扩散，经销商是气动工具用户购买的主要渠道。因此，企业销售渠道的宽度、经销商数量、铺货率也是影响销售业绩的关键，要想在市场上打败对手，必须先考虑自己的销售网络对手，效率高于对手。
市场上终端用户普遍没有明显的品牌忠诚度，这对目前各种品牌来说都是机会，对新品牌的进入也没有形成很高的壁垒。因此，作为企业来说更重要的要改变营销理念，主动加强品牌信息和产品信息的宣传报道，不断强化品牌在用户心目中的地位。
质量、价格、售后服务等产品要素是气动工具市场成功的关键因素，作为制造、维修与保养、装修服务等企业的重要生产工具，如同企业的机器设备，出了故障就得停产。因此，质量对用户至关重要，质量也就成为企业占领市场的制胜法宝。
企业应在质量的基础上努力提高性价比，以满足各层用户和消费者的使用要求和消费能力，取和提高用户对产品的关注度和忠诚度。大量科技含量高的气动工具的市场应用，也对使用者提出了要求，很多经销商对产品的了解和使用维修技术也存在很大的欠缺。
因此，气动工具制造企业在提升产品质量的同时，更要注重对经销商和用户在技术和使用方面的培训，以获得售后服务和产品品质方面较好的市场口碑。同时，要想改善市场销售渠道，必须扩大信息传递渠道和面积，给广大消费者传递准确和相对完整的产品和厂商信息。
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